互联网能否改造花木市场多裂乌头

互联网能否改造花木市场？

2月21日消息：不久前去了一趟中国最大的花木市场——位于常州武进区嘉泽镇的夏溪花木市场。夏溪花木市场是国内首家百亿花木市场，占地700亩，有工程苗木、室内盆栽花卉、石材、资材和精品盆景苗木五大交易区。

市场1,600多家固定经营户中，85%有自己的基地，形成“市场+基地+农户”的合作模式，浙江、广东、福建、安徽、山东等20多个省市的花木主产区都通过市场进行销售。工程苗木的销量尤其大，这个市场目前已成为华东乃至全国工程用苗木价格的风向标。

市场大门是一座仿古式牌楼，市场的经营主体——夏溪花木控股有限公司的办公大楼就在牌楼旁边。在这栋楼里，我与夏溪花木控股的董事长、总裁分别聊了2个多小时，除了谈到花木市场的发展历程，还涉及到一个问题：互联网能否改造花木市场。

花木市场周边已经形成30万亩的规模化花木种植基地、45个特色花木专业村，聚集了400多家园林绿化工程公司，12万户花农、2万名花木经纪人。这是一个潜力巨大的行业，也是一个非常传统的行业。以工程苗木为例，产业链各个环节包括苗木种植户和花木种植基地、园林绿化工程公司、花木市场、工程苗木采购方、配套物资供应商、物流公司等。因为购买行为以集中大批量采购为主，互联网对这一行业从来不是一个必需品。

夏溪花木市场有点像花木类的线下天猫，它也是一个交易平台，只不过采用最简单的收取市场摊位租金的模式。不过，线下交易最大的问题是信息的不对称与价格的不透明。为此，市场运营方投资近2,000万进行信息化改造，成立信息服务公司，创办“夏溪花木网”。数据采集方式是这样的，每月派出专门的调研人员在整个市场收集、灌木、工程小苗等的交易价格，然后综合发布花木价格总指数，对苗木价格走势作出趋势性判断。

对一个平台型的交易市场来说，这已经足够，用到了互联网，效果看起来也不错。没有想到，一位热衷农业的互联网大佬，对这个行业同样很感兴趣。他想走的更远一些，将交易环节都搬到网上来。当然，一开始品类要集中，他首先想到的是盆景，因为盆景看起来稍微标准化一些。与花木市场管理方谈了很久，他发现没有想象中那么简单。花木产品价格太过个性化，喜欢不喜欢一个盆景，属于非常主观的判断，一棵树树形稍有不同，价格差了十万八千里。

可以这样说，互联网对传统农业的改造，种水果、养猪、卖苗木，难度是逐层递进的。可以这样说，苗木市场信息的不对称，也与整体商业环境有关，其下游的房地产、路桥、市政设施建设，本来就不怎么公开透明。这位互联网大佬仍在探索中。

看起来，线下生意已经足够了。夏溪花木市场多年来一直保持100%出租率，可以说“一铺难求”。接下来，市场还将扩建1,300亩，形成2,000亩的经营规模。其中很大一部分是花卉、室内盆栽区、乔灌木区、景观石材区的扩展。夏溪花木控股总裁的想法是，未来这个市场将是云南与广东盆景在东部地区最大的集散地。

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