福娃米业最耀眼的奥运冠军雷波毛茛

福娃，米业最耀眼的“奥运冠军”

提起孙俪代言的产品福娃糙米卷，想必无人不知，无人不晓!那么妹纸问问大家，福娃糙米卷是如何诞生的，为什么会找孙俪代言呢?不知道不要紧，带着以上问题跟妹纸一同走进福娃的世界，一探究竟吧!

福娃集团既能依托江汉平原丰富的粮食资源优势，又拥有成熟的加工技术，但长期以来福娃却始终没有自己的拳头产品，无论是福娃雪饼，还是福娃鲜贝，都被认为是市场上的跟随者，品牌影响力较弱。

福娃只有根据自己的特点，另寻优势品类，打造出全新的战略品牌。随着市场的成熟，消费者需求的变化，品类分化也成为了趋势。国家对农业产业化的支持，农产品深加工的可挖掘性，也决定了众多的农业龙头企业有打造大品牌的机会与环境!

正确的战略思路 方法，是保证福娃品牌战略有效实施的关键。

开创新品类要符合消费者认知

福娃糙米卷推出之前，市场上已经存在相应的产品进行销售。无论是产品形态，还是包装概念，消费者都有了一定的消费基础，较易接受。香飘飘奶茶的推出也经过了市场上，街边奶茶店的多年培育。反之，类似啤儿茶爽这种完全创新性的产品，将茶与啤酒结合在一起，代表养生与激情的两个概念在中国消费者的心智中难以融合，注定了只是昙花一现的产品。

顺应社会环境与消费观念的发展

福娃糙米卷如果是在八、九十年代推出市场，必定不会引起太大的关注，因为当时人们的物质生活正处在发展的初始阶段，追求吃得好、味道好，没有太多的健康概念。到了21世纪，随着物质生活的极大丰盛，消费者开始追求吃得健康，搭上了健康风潮的顺风车，福娃糙米卷的健康特性才能受到市场的追捧。

占领顾客心智至高点，让品类成为持续领导品牌

随着我国农产品的深加工发展渐趋成熟，新品类也将不断涌现，每一个新品类都有可能诞生一个强势品牌，谁先夺得先机，谁就有成为第一的机会!

在竞争导向的营销年代，品牌只有做到顾客心智中的第一，才能获取持续赢利的能力，成为长寿品牌。只有占领顾客心智中的第一位，才能成为品类的领导品牌。

多方面协作配合，确保战略成果得已巩固

志起未来认为，快消品品牌企业，若有一个合适的代言人，往往能够从众多同类产品中脱颖而出。对于福娃集团来说，尤其需要一个有份量的代言人，在创建强势品牌的初始阶段，给品牌势能加分。

糙米卷立足糙米，代表的是一种健康新观念。代言人除了要有一定知名度和影响力，还必须在消费者心智中拥有健康向上的形象。而孙俪，不仅贴合产品定位，体现健康时尚的调性，更能进一步影响目标顾客，使糙米卷呈现出不同于一般零食的高价值感!

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