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看看鲜易网怎么玩生鲜电商：你有何启示？

自1995年中国的电子商务发展至今，已历经19个年头。期间经历了第一个五年的技术潮流、第二个五年的企业潮流、第三个五年的产业潮流，现在已进入社会潮流阶段，电子商务影响着社会各个领域。然后作为电子商务发展中的重量级选手，众多B2B平台依然处于基础的信息服务层面。

显然在以淘宝、京东、易迅为代表的C2C、B2C领域，在以微信、微博为代表的移动社交工具面前，在以大众点评、美团为代表的O2O线上购物线下体验面前，B2B发展显得笨重迟缓。与此形成鲜明对比的是企业信息化的成熟、网络用户的不断扩张、互联网应用习惯的全面渗透。可以很清晰的看出，单一B2B信息平台服务已无法满足企业用户的需求，转型升级迫在眉睫。也于是包括阿里巴巴、慧聪网在内，近两年一直努力打造B2B交易平台。

20年来，河南众品集团历经改制、上市、退市、公司拆分，时刻紧跟时代的发展，准确把握企业航向。如今更提出以“中国肉类产业链整合上“和”中国温控供应链集成服务商“为发展战略。并以雷霆之势将集团公司拆分为加工制造和服务业两大业态，如今鲜易供应链股份有限公司悄然成立，并践行以供应链服务为核心的价值定位。

鲜易网作为河南鲜易供应链股份有限公司（原河南众品集团鲜易供应链）旗下B2B电子商务交易平台，致力于为中国生鲜食品企业、用户提供信息发布、品牌传播、网络营销、担保交易、金融服务、仓储物流等多方位、全流程电子商务服务。凭借对电子商务发展的深刻理解与完善，一方面努力帮助生鲜食材企业发挥互联网在企业发展中的应用价值，帮助企业利用电子商务优势实现订单获取、在线销售及采购等活动，提高生产经营和流通效率。另一方面创新电子商务发展，最大可能保障买卖双方的共同利益，并以线上与线下相结合的形式，通过冷链物流、金融服务等手段，开展纵向一体化的链型商业服务，满足买卖双方在交易中的包括信息、撮合、支付、物流、融资等一系列需求，由此形成一个良性的电商发展生态圈，从而实现了企业与平台共赢的可持续发展之路。

与传统B2B电商平台不同，鲜易网依靠众品集团和鲜易供应链，有效解决了以往生鲜电商平台所面临的信任、产品与冷链物流三大难题，同时以供应链金融模式为新的突破口，有效增强平台粘性，能够实现为客户提供一体化服务。

分析鲜易网五大特点：

第一、 品类细分、目标精准

传统的B2B网站分类众多，商家和产品参差不齐，对于采购商而言费时费力，而对于供应商在巨大的流量面前却又犹如沧海一束，曝光率差。平台发展已经由阿里巴巴向专业市场发展，由水平市场向垂直市场，比如阿里巴巴包括了38个行业，几万个品种。现在中国众多买家都纷纷寻找专业型电子商务网站进行采购活动。比如建材找建材网，化工去化工网，煤炭去煤炭交易网。鲜易网是专门针对生鲜食材行业打造的行业B2B平台，主要产品为生鲜肉类、熟食制品、海鲜水产、有机蔬菜、调理产品、特色农产等。集中的品类优势不仅能为供应商提供更加专业，有针对性的服务。同时对于交易而言，细分品类可提供更加精准、更符合行业特征的商品及采购模式。

第二、行业联盟、集采直销

在经济快速发展与竞争日趋激烈的今天，传统企业的转型也成为热门的话题，众多的重量级企业纷纷加入电商化的热潮中，希翼分享互联网经济时代的美羹。鲜易网采取行业联盟手段，有效整合行业品牌供应商，不仅提升平台价值，更能快速树立平台信誉，以及有效保障产品质量。对于下游分销商而言，缩短供货流程、利用集采方式降低采购成本，为平台客户带来实实在在的利益。

第三、在线交易、担保服务

目前大多B2B平台依然作为信息平台而存在。鲜易网自构建伊始，便着力打造线上交易体系，安全的交易支付功能和完善担保服务。买家资金直接进入第三方银行监管账户，待收到货物以后确认资金方可进入卖家账户。利用银行作担保的方式无疑打破买卖双方在商业活动中的信任危机，同时鲜易网具备议价功能，有效保护卖家的价格体系。

第三、 供应链金融服务

对于生鲜食品行业的中小企业而言，面对良好的电子商务发展机遇，缺乏资金往往是其心头之痛。生鲜食品企业融资难的问题，成为阻碍其发展的首要困难。在其他行业企业解决融资难问题主要有三种对策：银行借贷、供应链金融以及企业私募。但由于行业的特殊性，私募和银行借贷两种方式对生鲜食品中小企业并不普遍适用，实际操作中出现了很多难题，并不能真正解决中小企业融资难的问题。

鲜易网在供应链金融基础之上，针对农产品、食品行业着力打造线下线上结合的供应链金融模式。线下模式如以货物进入监管仓而进行的仓单质押、以时限为条件适用的售后回购、以部分货物获取全额贷款的厂销通等金融服务。灵活多变的金融服务模式，仅仅围绕供应链服务，使得安全认证、价值评估都容易解决，由此供应链金融开展更加方便可靠。

而线上则是以交易记录为凭证的互联网金融模式，2013年鲜易网与中信银行达成战略合作协议，打通鲜易网与银行之间的支付接口，客户在享受通过B2B平台进行交易服务的同时，其交易往来本身即可作为信用凭证，实现快速融资与贷款服务。

第四、 线下冷链物流网络

生鲜品类作为一个新兴的电商产业，已成为各大电商争夺的蓝海，但生鲜经营，不管是仓储还是配送难度都很大，比如专业的低温仓储问题，生鲜产品的冷链配送服务成本高等问题。鲜易网一方面利用线上的商家撮合B2B交易，同时利用鲜易温控供应链线下网络化冷库，为企业提供冷链物流服务。目前，鲜易温控供应链拥有8个产地、15个销地冷链物流基地，覆盖全国大多数物流节点城市和冷链产品主销城市。在13个城市有25处冷库，净面积达到13万平方米，总容积120万立方米。拥有冷藏运输车辆1200余辆。所有车辆均配备TMS系统、GPS/GIS跟踪系统、温控设施等物流信息系统。这些都将有效解决生鲜产品冷链物流难题。

鲜易网作为国内首家生鲜食材B2B电子商务交易平台，以供应链思维为价值核心，打通电商线上线下通道。弥补传统电子商务在应用中仅作为信息发布平台的缺陷，采取整合、营销、流量、交易、供应链服务、口碑的服务模式。将竭力为农产品、生鲜食材类企业提供优质服务，帮助企业在电子商务潮流中实现华丽升级。秉承“众品二十年，价值齐分享“的理念，鲜易网竭诚与广大用户共同分享互联网经济时代的财富和资源，并与中国食品企业一起成长，共赢未来。

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