三角梅大军能否挺进江浙 (2)少果景天

三角梅大军能否挺进江浙？

9月14日消息：一个多月前，厦门千日红有限公司被深圳市政单位聘请为三角梅顾问单位。就在合作确定那几天，公司负责人王和法和陈伟做了个决定，他们要把三角梅规模化推向华南以北市场，首站瞄准江浙为代表的华东市场。

暗流涌动的江浙

让三角梅北上是有挑战的，市场认可度、耐寒性、物流等问题都需要解决。王陈二人不打无把握的仗，他们花了一周时间对江浙两地做了详细考察与分析，并上门求教了当地多名资深从业者。

考察中他们发现，“三角梅北上”早已暗流涌动，无论是应用还是苗圃生产，华东地区都有三角梅“客串”。许多南派三角梅经营户早已瞄上了此地，而当地种植户也在追求差异化过程中，关注到三角梅。

在当地从业者的帮助下，王陈二人详细考察了常州夏溪花木市场与萧山花木城。他们了解到，只要产品质量过硬，经销商对三角梅喜闻乐见，消费者更是趋之若鹜。

可王陈二人同时还发现，当地经销商普遍对三角梅认识不足。他们有好几次与商户交流时遇到了尴尬：地域差异带来的信息不对称程度让他们吃惊，双方聊的似乎不是同一个“三角梅”。这或许是影响三角梅在当地推广的重要原因。

“称谓乱”让人一脸懵

称谓是最突出的。江浙两地经销商在称呼三角梅品种时，大体称为“云南三角梅”、“福建三角梅”，甚至还有“金华三角梅”，名称分类依据的是产地。王陈二人乍一听不知如何接话。他们得出结论，这里产品化概念较弱，品种化就更无从谈起。

华南市场则不然，那里三角梅品系分类已较为成熟。王和法做了对比后分析，江浙经销商所称的“云南三角梅”，华南一带称为“云南小紫”，而“福建三角梅”则是他们常说的“水红”或者“同安红”。

当然，这两个品系只是云南与福建三角梅的其中两类，也只是约定俗成的产品品类。在这基础上还能往品种上细分，目前华南也没做到那么细。千日红园艺已经先人一步按照品种化制作标准，如果那套理念及技术用在华东，可以算是“跳级”了。

称谓乱象会对市场规范造成影响，在江浙地区，有人误以为“云南三角梅”更耐寒，从专业的品种化角度去看，这样的认识是不全面的。而从中也暴露出江浙地区三角梅品种单一、品种认识薄弱的深层次问题。

以王陈二人的经验来看，这两地中目前已涌现出许多品种，性状差异大，不能笼统以地域来认识产品，而针对不同品种的不同栽培技术更是抗性提升的关键。

技术误区“埋了雷”

因此不难想象，在江浙地区，三角梅的技术问题要比称谓问题更突出。王陈二人都发现，当地花木市场里，大多数经销商都以错误的方式培养三角梅，且不自知。许多经销商卖的三角梅花朵稀稀拉拉，看上去很不健康。

萧山一个经营户自诩三角梅种植技术高超，“可花为什么不多？”王和法看了一眼得出结论：浇水过多、修剪不够。对方起先不信：“难道不会旱死？”

王和法解释：许多人以为三角梅喜湿润环境，但三角梅只是喜欢空气湿，根部却不喜湿，所以必须控水。而要保证三角梅的开花量则需要重剪，但许多经销商担心下手太狠恢复不了，若保留太多枝叶且水份过量，三角梅就容易徒长。

“三角梅的花是变态叶，徒长花量就少。”王和法还补充了一点，施肥重要且有技巧，尤其在控花过后，花量绽放的前夕需要补肥。

王和法发现，两大花木市场里的很多当地经销商都忽视了这一点。导致他们不相信三角梅还能繁花似锦。当王和法向他们展示手机里公司产品时，不少人都表示：“想不到三角梅还能长成这样!”

认知突破是第一步

卖花的如果不懂花，市场就会有局限性，对三角梅推广不是幸事。王陈二人打算寻找问题根源在哪。经过一番打听，他们了解到当地经销商的三角梅货源主要来自金华。

得益于金华花协的引荐，王陈二人探访了当地几家三角梅种植户，这里的三角梅种植技术要更贴近华南市场，种苗也大多来自南方，大概一年完成一次周转。周转速度虽然比福建、广东慢，但考虑到地域及气候差异，这并不是大问题。

大问题是，他们发现种植户的技术并没有传导到经销商环节，技术在产销流通的环节中出现了断层，也间接导致了付费者的认识误区。

秦国往外扩张、统一六国的关键之一是统一度量衡，三角梅市场也一样。王陈二人认为，比起输出产品，他们更多的应该是输出理念及技术，优化销售合作渠道，让当地市场更专业。这需要两方面配合：技术根植与推广传播。

他们的这套理念也得到了江浙两地从业者支持。在走访过程当中，多家企业负责人都与王陈二人探讨了下一步合作方向与方式，北上之路已经开启。

未来，需要更专业

家庭园艺市场是王陈二人江浙行的意外收获，特别是电商加持下的家庭园艺市场。在江浙考察时，王陈二人发现当地多家园艺电商对三角梅关注已久，可惜成效不佳，原因是国内适合家庭园艺、尤其电商的好产品不多，“洋货”能达标，可价格不菲。

在与几家电商负责人交流后，王陈二人分析：栽培技术不是他们的难点，关键在于成本控制与合作模式，影响二者的因素主要在物流、仓储、销量。

王和法和陈伟都感受到，家庭园艺、电商分别是园艺产品销售方向及销售方式的未来，只是眼下方式还需摸索，江浙是完美的试验区。成功之后，三角梅地域的藩篱就更容易打破了。而想要在这一市场成功，就得更专业与专注，否则很难跨出这里程碑式的一步。

二人打定主意：要想市场长远、获得未来，就要有标准化、品质化的核心产品。不管是进入江浙地区，还是接下来的华中、华北地区，都要坚持这一点。

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