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农村电商亟待破解发展难题

本报记者李彬

“农村电商不仅是电商领域的一个蓝海，而且推动了农村传统的流通方式转变，促进了农村经济结构和社会转型。”

在经历了多年的快速发展之后，电子商务领域还有没有更多的增长点?近期出台的中央一号文件对涉农电商的鼓励，再次为行业打开了想象的空间。

2015年中央一号文件《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》发布，主要内容包括建设现代农业、惠农政策、增强农村的造血活力等方面，其中，第一方面第五点指出，“支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范”。这是中央一号文件连续第三年提及促进农村电子商务发展。

2月11日，全国农产品电子商务暨农村商务信息服务经验交流会议召开。会议主要任务是，贯彻落实中央经济工作会议、中央农村工作会议、2015年中央一号文件精神，总结交流农产品电子商务和农村商务信息服务在促进农产品流通创新方面的成功经验。

会议提出，要加强顶层设计，研究制定农产品电子商务发展规划;加快立法和标准制定，推动电子商务法进程，研究制定农产品网上交易、物流配送、支付经营管理规范;加强农产品电子商务物流配送体系建设，落实支持物流企业发展税费政策，完善农产品绿色通道政策等内容。

“农村电商不仅是电商领域的一个蓝海，农村电商的发展及其配套仓储、物流等建设，对增加农民收入、拓宽农产品销售渠道、吸引剩余劳动力就业等‘三农’问题将产生显著效果，而且推动了农村传统的流通方式转变，促进了农村经济结构和社会转型。”中国社科院农村发展研究所研究员李国祥在接受本

报记者采访时表示。

电商巨头的“跑马圈地”运动

事实上，从去年底开始，以苏宁、阿里、京东为代表的电商巨头已经开始了一场针对农村电商市场的争夺战。

2014年12月18日，阿里巴巴正式推出“千县万村”计划，在3至5年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站;在此之前，苏宁云商集团宣布投入巨资在全国布局物流网并公布农村电商的战略规划，希望在5年内建设10000家苏宁易购服务站，覆盖全国1/4的乡镇。

进入2015年，京东开始加速实行“电商进农村战略”。就在一号文件发布前3天，“京东帮服务店”在国家电子商务进农村示范县河北省阜平县正式开业，可为当地约21万消费者提供配送、安装、维修、保养、置换及代客下单等全套家电一站式服务解决方案。

“它将与即将开业的京东阜平县服务中心一起，为阜平县农村电商的发展开启一个崭新的时代。”京东相关负责人表示，过去的10年里，中国电商主要是在大城市竞争，今年京东最重要的战略是渠道下沉，主要向四至六线城市覆盖，把线下虚拟体验和线上库存整合起来，升级电商服务，发掘农村市场潜力。

“我国的电子商务已经进入相对成熟的发展阶段，一二线城市市场布局比较清晰，竞争格局和运营模式都比较明确。”易观国际高级分析师林文斌认为，在这种背景下电商要寻找一个增长点，那就是在保证一二三线城市用户需求的前提下，把市场的分量转移到城镇和农村，那里的基础设施和网购的机制还处在建设阶段，是一个潜在增量的市场。

艾瑞咨询数据显示，中国农村人口占总人口近半，但网民比例不到30%，网络消费的比例不足10%，显示出巨大的市场潜力。统计数据显示，2014年全国农村网购市场规模达1800亿元，到2016年将突破4600亿元，将成为网购市场的新增长点。

事实上，这一潜力巨大的市场吸引的不仅仅是电商巨头。从2014年开始，已有多家上市公司对这一领域表现出了浓厚兴趣。

隆平高科在定期报告中称，公司积极探索网络销售渠道，未来将致力于打造适应农村信息环境的网络营销平台，建立种子、农资快速流通渠道，实现在线、贴心、高效农技服务支持，实现农资产品的追索功能。2014年4月25日，中国种子协会召集隆平高科等12家企业签署了共同组建种子电子商务平台公司框架协议，积极推进种子网络营销的发展。

以饲料、动保产品为主业的大北农集团也在积极布局养殖链的互联网生态圈，致力于打造“三网一通”养猪生态圈，其中包括猪管网(养猪企业管理与服务平台)、智农商城(农业电商平台)、农信网(农村互联网金融)、智农通(基于移动端的即时服务系统)。

除了开发涉农电商平台之外，以涉农相关的互联网金融服务为介入点进入相关领域，也是许多上市公司在对这个领域进行布局时的选择。

现实瓶颈如何突破

不过，无论是在一二线城市中业务已经成熟完善的电商巨头，还是希望借助自身业务的优势进行“加法式互联网化转变”的涉农企业，农村电商的运作，都远非外界看起来的那样简单。

对农村电商来说，物流是电商进入农村市场的第一道难题，也是能否站稳农村市场的关键。

以销售生鲜食品和农产品为主的电子商务平台顺丰优选相关负责人表示，对涉农电商行业而言，目前的难点是：冷链流通不发达，损腐率高，需要整个供应链条的不断冷链保鲜。目前很多农产品到消费者手里已经加价四五次，供应链长，导致成本增加;农产品的非标准化特点，导致品质管控难度大;目前生鲜商品品牌化程度低，大部分农产品只有原产地标识，但有品牌标识的非常少，消费者只知道产区，却无法分辨商品是不是真正来自这个产区，比如阳澄湖大闸蟹。因此只有当农产品有了自己的品牌，通过品牌建立起品质标准，才能产生溢价。

“和城市相比，农村人口比较分散，加上农村的物流网络设施不够完善，几乎所有的快递公司都难以将触角延伸到村级用户。”李国祥认为，人口的过度分散会导致成本增加，而且这种农村物流往往是单向的，返程的空载率也会加大物流成本。物流增加的成本无论分摊到买卖双方谁的身上，都不利于电商在农村的发展。

李国祥表示，农村与城市无论在经济发展水平还是消费习惯上都有一定的不同，面对农村这个广阔的新市场，电商企业要开拓新的物流渠道，如果将城市物流网络体系的规划放到农村是不科学的。

有业内专家指出，尽管农村电商的“跑马圈地”运动已如火如荼，但真正下沉到乡还需迈过更多门槛，首先是农村人口不够集中，互联网化程度有限———有统计数据显示中国农村人口中，上网渗透率为23.7%——随着近年来移动互联网使得上网门槛降低，这个数据很可能在2015年上升到30%，这就意味着农村推广缺乏有效的渠道，线下推广会耗费很大的推广成本;其次，这些用户分布在超过68万个村子里，运营、配套服务、管理等也是个大问题。

事实上，阿里巴巴的“千县万村”计划，苏宁提出乡村服务站计划，京东的京东帮服务店，正是这些电商巨头针对上述种种问题所做的有益尝试。

以京东为例，据悉，2015年京东将开设500家县级服务中心，招募数万名乡村推广员。京东相关负责人对媒体表示，乡村推广员以村为单位，初期1到5个村可设一位推广员，主体可以是村里的小卖部、夫妻店等定点人群，也可是可信赖、有号召力的村民，需要具备电商知识和信息化能力。通过乡村推广员，京东将为农村消费者提供营销、配售、售后等电商服务，以及小额信贷、农村白条等金融服务。

“现在企业迫切希望出台支持农村电商发展的各项细则，比如对农村物流发展有哪些税费政策、对于生鲜商品从采购到销售有哪些优惠政策等。”相关电商企业人士表示。

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