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经销商和养殖户，谁才是企业的核心资源？

在营销领域有一个专业名词叫客户定位，它的意义在于，我们将谁定位为客户和终端，将在很以WINDOWS为操作界面的控制与数据处理软件大程度上决定沧江糙苏企业的经营思路和销售模式。将这套理论应用到畜牧营销领域，我们会发现在畜牧流通链条上存在两类客户，一是经销商，… 在营销领域有一个专业名词叫客户定位，它的意义在于，我们将谁定位为客户和终端，将在很大程度上决定企业的经营思路和销售模式。将这套理论应用到畜牧营销领域，我们会发现在畜牧流通链条上存在两类客户惠水贯众，一是经销商，一是养殖户。如何在这两者当中进行取舍，准确界定我们的目标群体，对很基隆泽兰多兽药、饲料企业至关重要。

实践中，这两者之间经常存在冲突。一类企业重点将经销商作为终端客户，通过渠道维护和拓展，在提升经销商销售能力的同时提高公司产品销量；一类企业是重点将养殖户作为终端目标，绕过中间渠道，一切经营推广工作都直接围绕消费者展开。事实上，在畜牧流通领域，很多企业在对上述两种模式的选取上感到纠结和困惑，畜牧行业确实也还没有形成一种成熟的推广模式。那么在畜牧行业中，到底经销商是终端，还是养殖户是终端呢？

正方观点：经销商是关键

虽然兽药饲料产品的终端消费者是养殖户，但鉴于目带你看看冲击试验机的性能和质量前畜牧流通和发展现状，畜牧企业将目标客户定位于经销商，并围绕经销商进行宣传推广是较为合理的一种模式。

首先，我国规模化养殖程度还不高，以后发展趋势也是适度规模化，畜牧企业要对他们进行点对面的宣传推广，所耗费的财力、人力巨大，企业的销售成本将非常高昂，对利润微薄的兽药饲料行业而言，这样的推广模式事倍功半，性价比极低，企业壮大发展的速度将非常缓慢。

其次，鉴于我国养殖效益比较低下，加之养殖户整体科技素质不高，在这样的背景下，养殖户普遍对新型产品缺乏兴趣，积极性不高，企业在推广新型产品时阻力很大。相比之下，经销商因为拥有一定的养殖管理专业知识和推广能力，只要企业让渡一定的利润，他们推广新型产品的热情就会被激发起来，成为新产品推广的一支重要力量。事实上，由于公益性养殖管理推广体系的缺失，畜牧经销商在很大程度上主导了畜牧产品消费的方向。

综上，强化对经销商的宣传培训，和经销商结成利益共同体，依靠他们推广新的理念和产品，对畜牧企业而言，是目前情况下的最优选择。

反方观点：养殖户才是终端

目前，经销商手把手的传授操作经验在产品推广中存在的最大问题是功利性太强，什么产品赚钱就卖什么，质量、效果、品牌有时候反而不是他们在选择产品时的首选因素。问题是，质量有保障、具有品牌优势和技术特点的产品一般大赛格多销售利润并不高，即便这些产品受到养殖户青睐，经销商也不愿意将之作为主推产品，导致真正的好产品难以走进养殖场果。

此外，目前畜牧流通行业环节太多，从生产企业到一级经销商、乡镇级经销商，每个环节都要刨去一定的利润，对企业而言，最后导致两种结果：一是因加价太多，产品失去价格优势；二是企业利润空间剧减，经营困难。所以，压缩中间环节，将这部分利润作为销售费用，直接向终端养殖户宣传推广，稳扎稳打，通过建立和巩固一个个根据地，以点带面，以时间换空间，未尝不是一种好的选择。