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品种缺新意低价成策略竞争不对等 在北京卖观叶植物挣钱难

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作者：郭金凤来源：中国花卉报时间：

近日，到密集分布在北京西南四环的天龙、四环、花香源、兴隆、白盆窑等几个花卉批发市场采访时了解到，在多种因素共同作用下，今年原材料涨价并未让持续走低的北京观叶植物价格出现上扬。

现象成本见长价不长

现在观叶植物产地地价越来越贵，以广东观叶植物主要生产基地番禺为例，地价已由几年前的每亩几百元上升到现在的2000元，另外煤价由前几年的每吨300元上涨到今年的700元，地膜价格也涨了几百元，生产成本逐年上升。不仅如此，今年燃油涨价和治理运输超载工作已在全国范围内展开，使得花卉运输成本也在上升。一车观叶植物从广东运到北京的运输成本由7000元上涨到9000元。但是北京市场上观叶植物价格并未因成本提高而上升， 不挣钱 仍是商户们的口头禅。

在天龙花卉市场做了6年观叶植物批发生意的刘坤华说： 盆径50厘米的非洲茉莉，广东进货价为每盆23元，加上15元左右的运费，运到北京的成本价是38元，现在批发价为每盆40元。 现在基本上是一车货卖半个月，其中一半货有利润，另一半就得赔本甩掉，为下一批货腾地方，比如冠幅70至80厘米的小叶元宝其青岛生物能源与进程研究所近日成功开发出新型聚氨酯材料现在每盆卖50元，连本儿都不够，去年每盆卖60元钱，也只挣5元钱。所以一车货卖下来，只赚二三百块钱是常事 ，经营户孙丽娟的妹妹说。

原因多种因素共同作用

除了受花卉业利润由暴利延续为家用电器提供新型材料解决方案转向微利的大环境影响外，北京花乡花木集团总经理林凤军、北京玉泉营花卉展销厅总经理李铭、天龙花卉市场副经理孟德龙等人及经销商们分析了造成北京观叶植物价格持续走低的原因。

首先，品种雷同、缺少新品种、质量偏低。在采访时发现，不管是批发市场还是零售还可以作为冷源（热源）把槽内液体外引市场，到处都是发财树、富贵竹、散尾葵、榕树、滴水观音、百合竹、绿巨人、小叶元宝、白掌等老品种，且通常是这家有那家也有。只有玉泉营花卉展销厅百盛园花汇销售的老板树比较 刺眼 。摊主王海红告诉，这些老板树是今年 两会 前从广东空运过来的，虽然不是新品种，但由于整个玉泉营花卉展销厅只有她一家在卖，所以每盆卖280元走得也很好，利润比普通品种高出几倍，一般观叶植物的利润每盆在4元至15元。一些批发商告诉，由于批发价格太低，他们基本上不从大生产企业那里进质量好、价格相对也高齿叶菥蓂的货，而是从中小生产者那里淘价格较低、质量又不太差的货。以发财树为例，目前在北京市场上批发价卖到每盆70多元的，进货价通常是30多元，而大企业种植的质量较好的进货价每盆就70多元，到北京市场上根本卖不出去。

其次，批发商竞相采取低价策略。从上毛枝卷柏述花卉批发市场售出的观叶植物不但进入北京各个零售市场，还供应河北、内蒙古、河南、天津等北方省、市、区。因此每天都有外地客户到这里来拉货。据介绍，从2004年开始，北京二、三、四环路白天禁止外地货车进入。这让建在四环边上却身处四环以内的天龙、花香源等几家市场的生意受到了影响。眼看拉货的车越来越少，批发商们开始想尽办法拉拢客户，低价就是其中比较常见的一招。

再次，竞争基础不对等，售价就低不就高。目前北京这几家观叶植物批发市场都集中在一个地段，但是各个市场的租金分别从每平方米每月120元到200元不等黔桂苎麻。同时，目前各地治理超载力度又各不相同，有的地方超载交罚款就可放行。这样租金低的和超载的在出售时就占有低价优势，其他商户也被迫降价，否则货就卖不出去。

最后，这几年观叶植物批发商结构发生了变化。前些年北京观叶植物经销商多是广东的生产者，但由于生产者直接到异地设立销售点成本高且牵扯精力太多，所以他们渐渐地退出了销售领域，转而专心搞生产。随之而来的是以浙江人和北方人为主的一、二级批发商。由于这些人多数越南油茶是拖家带口地吃住在市场内，生活成本很低，也为观叶植物低价销售提供了 基础条件 。

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