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多重问题叠加，中国制鞋业如何突围提升

近日，第三届福建省鞋业行业协会会员代表大会暨中国鞋业发展高峰论坛在我国重点鞋业产区泉州召开。福建匹克体育用品CEO许志华当选新一届常务理事会会长。

面对同质化、高生产成本、产能过剩等行业共性问题，中国鞋业如何突围，实现优化提升和可持续发展？在同期举办的中国鞋业发展高峰论坛上，著名经济学家樊纲、中国皮革协会制鞋办公室主任路华、鸿星尔克集团总裁吴荣光以及匹克CEO许志华就此话题展开了交流和讨论。

专业专注

“刚刚得知，今年上半年，泉州出口实现了20%的增长，这是一个令人振奋的消息。”樊纲一上场就说，世界市场包括中国市场像2004年~2007年那样的高峰过热增长期已经一去不复返。世界经济处于低迷状态，中国经济也回归到正常增长，在这种环境下，中国企业只有专业、专注、兢兢业业做市场才能坚持到最后。

樊纲认为，我国不存在所谓的夕阳产业，从皮鞋袜子到钢材水泥，所有的行业都是好行业，巨大的潜力刚刚开始。因为目前我国还处在发展的早期阶段，仍然需要大力发展各种各样的制造业。拿皮鞋袜子来说，中国人从不穿皮鞋、袜子到现在一年穿2双皮鞋、3双袜子，这个体量很大，而且接下来还将实现新的消费升级，就像美国人做不同的事穿不同的衣服，市场潜力巨大。

“而且在世界经济不景气的时候，物美价廉的必需品正是我们开拓国际市场的大好时机。”樊纲说，世界新兴国家40亿人消费潮刚刚开始，国外市场的需求是中国企业努力的新方向。”

针对目前制鞋业竞争激烈、成本上涨、低附加值等问题，樊纲认为成本上涨不可避免，但企业要注意越过“中等收入陷阱”。所谓“中等收入陷阱”，就是指工人的收入达到中等收入，但生产率却没有稳定性能好达到中等收入标准。因此企业问题的核心所在在于如何提高生产率及附加值，积累核心竞争力。

樊纲说，为什么欧洲很多品牌能够引领潮流，是因为他们一个家族几代人都在专注做一件事，有的做螺丝，有的做皮鞋，坚持做一件事，并做到极致，这就是核心竞争力。现在中国很多企业也已经积累到二代、三代了，再接下来就是接近前沿出成果的时候了，因此越要坚持和琢磨。

产业转移成趋势

近年来，不少鞋服企业因为工资成本上涨、农民工退回内陆，将公司搬到越南，但过了两三年又回迁。业内人士分析，最重要的原因是越南的人工工资成本虽然是国内的1/4，但劳动生产建筑设计防火规范BJ 16⑻7(2001年版)率却只有国内的1/10，同时因为上下游产业链配套不完善，企业要改个设计稿、买个配件都要折腾很久，算起来成本更高。

对此，匹克CEO许志华认为，从制鞋业的产业链配套来说，泉州比东南亚国家完善，劳动力素质也相对较高，这是我们的优势。但是润物细无声，东南亚、非洲等地区和国家也在发展，当有越来越多的企业转移并形成产业集聚的时候，又将是一个新的战场。因此，产业转移势在必行，只是还没那通辽么快。

樊纲也认为，产业化转移已是趋势，同时企业的思想不要固化，在国外生产未必是坏事。针对这一现象，中国皮革协会制鞋办公室主任路华指出，鞋业被称为“车轮上的产业”，已经完成从欧美到中国台湾，再到中国的转移，正逐步向东南亚地区转移。目前，国内的企业主要是产能平移，往江西、四川等内陆地区发展，然后再进行原地升级。

但鸿星尔克总裁吴荣光强调，企业是否转移生产基地，要根据自身的需求而定，更重要的是转移过程中能够完成转型升级，提高劳动生产率和竞争力。

“劳动力只占价值链的10%，我们应该把目光聚焦在剩下的90%，实现产业链的升级。”许志华彩萼石南认为，要应对产业转移，可以通过品牌、渠道、市场、互联、3D技术等方方面面来提升。

关注新技术、新渠道

本次论坛上，产能过剩、高库存、产品同质化、关店潮、电商等行业热点词汇频频被提及。针对此前不少媒体唱衰体育用品行业等看法，几位都有不同的看法。

许志华认为，产生这些问题的原因主要有两点：一是增长惯性。“前几年一直处于快速增长期，导致企业对市场的反应及应对比较慢，因此造成供过于求，目前匹克主要是通过减少生产，来平衡供给。”二是市场已经变成买方市场，而且随着消费者生活形态及意识的改变，他们选择产品和购买的渠道，也发生了很大变化，因此关闭一些传统门店是渠道改革所需，匹克目前正在寻找能够兼顾实体店与电子商务的渠道。

吴荣光也谈到，现在是鞋服产业调整的一个阶段，不代表这个产业不行了。比如，库存原本是一种常态化的商业形态，只是近两年库存量增多了，但被肆意夸张报道后，就给行业造成了严重的影响。另一方面，传统的商业渠道成本太高了，企业在面料人工成本上涨、渠道成本上涨灯油藤、国际大品牌渠道下沉等多重压力下，关闭一些门店实际上是帮助企业往更好的方向调整。他认为，随着未来新兴市场的发展，鞋服行业还是有很多机会的。

“在这种环境下，企业更要坚持和整合，关注新技术和新渠道。”樊纲以电商为例，提出企业应大力开发三四线城市的电商渠道，透过购数蓝花荆芥据来看消费者的需求。当然也有很多消费c)正常生产时,每半年应进行1次;者是先到实体店看好产品以后，再到上买，这说明企业不能放弃实体店，要充分发挥线下门店的体验功能。这些非专业的测试办法固然谈不上严谨和科学

许志华则强调，电商目前还不是一个终极阶段，也不是企业清库存的“下水道”。在这点上，企业更要从研究商业模式，以及利用新技术如何满足消费者的差异化需求等方面着手。

“目前有不少企业改变了传统批发的商业模式，以零售商业模式直接面对消费者，同时在订货方式上也进行了调整，实现按需增订。”路华表示，这些都是有益的调整，企业要不断根据市场反应，作出新的尝试和探索。 （本报 张跃良 通讯员 张少榕）

来源：中国工业报

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